销售目标计划与达成管理：直播日期：12月29日（下午14：00-16：30，2.5学时）

课程收益：1、本课程帮助学员更好的了解销售目标管理和分解、绩效考核涉及的领域及范围和怎样进行更好自我目标的设定和进行团队打造及能力提升，从而实现企业的持续增长。2、提升学员销售人员的格局和视野、思维、方法。3、学习怎样实现个人思维格局的提升，企业怎样做强做大的思维，不断打造和提升企业的核心竞争优势。

授课风格：专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合

课程大纲：

一、销售目标的设定与解码： 1、销售目标管理的概念；2、销售目标管理的三大阶段；3、销售目标管理的三个共同；4、销售目标设定的市场宏观环境分析；5、销售目标设定的行业竞争状况分析；6、销售目标的设定分析；7、销售目标的战略解码；8、从目标到阶段目标到策略到衡量与实施的路径分析。多个案例分析、现场探讨输出解决方案

二、销售目标的分解与达成： 1、销售目标分解维度剖析；2、销售人员怎样进行关键销售目标确认与管理；3、目标执行前的准备工作；4、目标执行的有效性保证；5、达成销售目标的条件；6、完成销售目标的方法；7、达成销售目标的项目分析策略；8、达成销售目标的产品组合策略分析；9、关键目标分解落地实操模拟（可以模拟90天或120天实战）；10、复盘演练验证关键目标的可行性的操作流程。多个案例分析、现场探讨输出解决方案

师资介绍：邓老师——27年专注营销及销售研究。日产训MTP版权认证讲师，左圆右方创新思维版权认证讲师，中科院心理所认证心理咨询师。擅长销售/谈判技巧、大客户/工业品营销、市场调研与分析、应收账款催收与管理、创新营销与策划等。