课程背景：

随着市场经济的飞速发展、各行各业的争越来越激烈，为了在市场上能保持核心竞争力，让企业能够良发展，越来越多的企业将人力资源管理提升为人力资本管理。企业的发展让业务越来越扩大化、丰富化，业务部门对人力资源也提出了新的需求。希望人力资源管理的工作能够从战略出发，站在业务部门角度，从业务源头解决根本性的人力资源管理问题。

当下，各行各业为了快速的引进一批高素质、高潜力的人才，纷纷选择了校园招聘，校园招聘已经逐步成为很多企业的主要招聘渠道，优秀的教育背景、充满活力的学生大军，为企业补充了大批优秀的人才。但是，一部分企业由于对校园招聘的方法、手段及意义认识不清，尤其是在校园宣讲环节，不知如何打动应聘者，导致招聘效果不佳；那么，进行校园招聘时，有哪些注意事项呢？在校园招聘工作中，你是否也面临以下困惑：

我们到底要引进什么样的人才？；校园招聘如何与老师保持联系？；应届生选择企业会关注哪些点？；如何做好校招的前期宣传工作？；如何让更多的学生选择来公司？；校园宣讲如何能够打动应聘者……

本课程针对校园招聘工作中常见的问题和困境，结合李老师12年校园招聘、前往全国包括清华、北大、武大、中大等200所高校，近千场的宣讲经验，从宣讲官角色认知和定位入手，教会宣讲官们如何设计及合理包装宣讲文案，在寒讲环节如何抓住听众心理，站在听众角度进行宣讲，打动应聘者，让更多的学生有兴趣加入企业。

第一步 建立信任-你在学生心目中的样子

一、宣讲职业角色定位：1、企业形象代言人；2、企业文化践行者；3、优秀职业经理人

二、校园宣讲角色定位：1、新人职业规划师；2、新员工人生导师；3、新人就业推荐者

第二步 挖掘动机-学生喜欢什么样的企业

一、学生们最关心的7问题：1、认知：你们是谁；2、内容：招我去干嘛；3、要求：我能干什么；4、荣耀：有没有面子；5、氛围：公司好玩么；6、收益：薪资福利怎么样；7、成长：有没有发展

二、学生们最不喜欢的宣讲：讨论：在过往宣讲中，为什么有些企业把人讲没了？；1、宣讲官缺乏认知，经验不足；2、宣讲内容设计不够吸引人；3、宣讲的流程设计不能打动人

第三步 文案设计-设计吸精的宣讲文案

一、宣讲主题的设计：1、与时俱进-彰显时代气息；2、活泼生动-符合当代人群；3、大气威严-蕴涵企业格局；4、简短严谨-发挥文案优势

二、宣讲内容设计四技巧：1、企业介绍借力借势；2、人才培养有料有道；3、薪酬福利恰到好处；4、宣传“明星”实事求是

案例：某上市企业校园招聘宣讲文案分享；练习：请为本企业设计一套宣讲文案。

第四步 极致演讲-让学生喜欢上你的企业

一、宣讲进程设计：进程模型：开场-铺垫-过渡-讲解-收场

1、开场设计：开场、开眼、开窍的开场方式，开场需要完成了几项任务，如何进行自我介绍，如何宣传企业；2、铺垫设计：建立共识，树立形象，激发信任；3、过渡设计-重点讲企业文化；4、讲解设计-重点讲职业发展；5、收场设计-（串讲-复述、回顾、总结）

二、宣讲语言的技巧：1、语言表达实现突破（思维转变：书面到口语；表达转变：句式到概念）；2、语言表现生动幽默；3、宣讲逻辑顺序：企业介绍：过去、现在、未来，企业文化：使命、愿景、价值观，宣讲干货：招聘需求、职业前景、成功案例。案例：某上市企业清华大学、北京大学校园招聘宣讲开场稿分享。

三、宣讲风格及行为规范：1、形象管理；思考：如何克服紧张（着装安排，宣讲现场禁忌：关系、内容）；2、行为管理：话筒姿势：三指拿下、往下握；站姿：上挺下压，左右相夹；手势：根据内容，灵活切换；步法：根据氛围，灵活调整；眼神：出神入化，点面结合、虚实结合；听法：认真走心，及时反馈；说法：抑扬顿挫，幽默风趣